Direkte salg er en populær virksomhedsform, som flere og flere virksomheder i dag er begyndt at benytte sig af. Direkte salg kan være en oplagt måde at supplere sin egen indtægt med, således at man på længere sigt ikke behøver at være afhængig af en arbejdsgiver. Direkte salg er en unik virksomhedsform, som giver gode muligheder for at etablere gode kunderelationer.
Stigningen i antallet af selvbetjeningsbutikker har medført, at flere og flere savner personlig kontakt mellem dem selv som kunde og sælgeren. Mange vælger derfor at handle via direkte salg, da de her kan være sikker på at få den personlige kantakt, som de savner. Direkte salg har eksisteret i Danmark i mange år. Det er Tupperware et godt eksempel på. I dag oplever direkte salg-virksomheden Zinzino stor succes, og den er med til at sætte fokus på direkte salg. Direkte salg er altså i kraftig fremgang i Danmark, og det er ikke tilfældigt. Der er nemlig rigtig mange fordele ved direkte salg.
Hvad er direkte salg?
I modsætning til almindelige butikker, er direkte salg baseret på et personligt salg af produkter direkte til kunderne. Direkte salg foregår ved, at kunden inviterer dig som sælger til at komme og præsentere nogle af virksomhedens produkter. Kunden inviterer selv nogle gæster, som han eller hun har valgt til at deltage ved præsentationen af produkterne. Direkte salg er unik, netop fordi salget sker på kundens ”hjemmebane”; direkte salg kan foregå i kundens private hjem, på en arbejdsplads, i sportsklubben eller, hvor kunden ellers kunne ønske det.
Selvbetjeningsbutikker bliver mere og mere populære, hvilket er med til at mindske den personlige kontakt mellem kunde og sælger. Mange kunder savner denne personlige kontakt, og derfor vælger flere at handle via direkte salg.
Direkte salg er en meget populær virksomhedsform, da den netop har fokus på, at omkostningerne er skalerbare. Det betyder, at hvis der ikke er noget forbrug hos kunderne, så vil partnerne heller ikke få udbetalt deres løn.
Selvom direkte salg faktisk har været kendt i mange år, er det først nu at direkte salg er begyndt at blive rigtig populært i Danmark. Tupperware er et eksempel på, at direkte salg har eksisteret i Danmark i mange år. Tupperware er kendt for at blive solgt direkte til slutbrugeren via demonstrationer af produkter i kunders hjem eller, hvor end kunden ønsker det. Sælgerens indtjening er desuden baseret på, hvor meget han eller hun får solgt via præsentationen af virksomhedens produkter. Det er virksomheder som Tupperware som har banet vejen for virksomheder som Zinzino (se denne tidligere artikel). Zinzino er i dag den største virksomhed inden for direkte salg i Danmark. De har kunne skabe sig meget store markedsandele på relativt kort tid.
Fordele ved direkte salg
Som lønmodtager kan direkte salg være en oplagt måde, hvorpå man kan supplere sin indtægt. Direkte salg er populært blandt mange lønmodtagere netop fordi, der ikke er noget loft for, hvor meget du må tjene. Samtidig giver direkte salg lønmodtageren mulighed for selv at bestemme, hvornår, hvor meget samt hvor henne han eller hun ønsker at arbejde. Det er altså en meget fleksibel måde at tjene penge på.
Som sælger eller virksomhed er fordelen ved direkte salg, at du bedre kan give en god præsentation om produkterne samt give kunderne grundig information omkring disse. Det giver på den anden side kunderne gode muligheder for at sætte sig ind i produkterne og eventuelt også afprøve produkterne, før de vælger at købe. Den største fordel ved direkte salg er den personlige kontakt og service. Denne personlige kontakt giver også sælgeren og virksomheden mulighed for at få respons på produkterne, og derigennem finde ud af hvad kunderne ønsker, hvad de kan lide, og hvad de synes mindre godt om.
Skriv et svar